ECS: Progetto di internazionalizzazione nei Paesi Europei e in Medio Oriente

Finalità

ECS intende espandere la propria presenza all’estero attraverso la collaborazione con intermediari professionali e produttori e si è prefissata i seguenti obiettivi:

– Definizione dell’obiettivo aziendale e strategia del percorso operativo, sulla base di uno studio sullo stato attuale;
– Approfondimento della conoscenza dei mercati individuati, per l’ottenimento di spunti e indicazioni utili allo sviluppo tecnologico dei prodotti
– Creazione di un DB di almeno 100 lead profilati, potenziali clienti target
– Sviluppo di almeno 10 trattative derivanti dall’attività commerciale supportata dal TEM, considerando che i tempi di maturazione per l’ottenimento di un contratto sono di circa 15-18 mesi dal primo contatto con il cliente
– Aumentare le competenze interne sia a livello organizzativo che operativo per quanto riguarda la gestione e lo sviluppo dei clienti esteri
– Aumento della visibilità generale del brand nei settori di intervento

Il progetto prevede le seguenti azioni:

– Studi di fattibilità utili all’analisi della domanda specifica dei Paesi Target, nonché diretti alla ricerca di operatori e partner esteri con cui avviare collaborazioni di promozioni del Brand. La sotto azione si articolerà anche in attività di assistenza per l’organizzazione di incontri commerciali e per l’inserimento della proponente sui mercati esteri individuati
– Elaborazione di piani per l’internazionalizzazione, di piani di marketing e di penetrazione commerciale nei mercati esteri sulla base delle risultanze dello studio di fattibilità, nonché definizione di una nuova strategia
– Assistenza per l’ampliamento della presenza della stessa sui mercati esteri, con particolar riferimento al supporto decisionale

L’attività prevede il coordinamento di tutte le fasi precedenti, l’elaborazione dei risultati e la definizione delle azioni da implementare ex-post rispetto la fine del progetto.
L’azione permetterà dunque di valutare le necessità rispetto alla capacità di esportazione, di creare una mentalità all’esportazione, di allineare l’azienda alle necessità dei mercati esteri e di individuare i paesi più coerenti al posizionamento dell’azienda. A completamento verrà redatto il piano strategico di sviluppo dei mercati esteri, attraverso l’individuazione di paesi e clienti target, la selezione ed il contatto con alcuni potenziali clienti

Breve descrizione del progetto

Ecs opera nel settore della progettazione, sviluppo e produzione di schede elettroniche, con particolar riferimento ai settori della refrigerazione, ristorazione professionale, disinfezione, per aziende italiane ed internazionali.
L’attivazione di un processo coerente e specifico di internazionalizzazione è fondamentale per il piano di sviluppo aziendale nel medio-lungo periodo.
L’obiettivo è quello di generare e incrementare il volume delle vendite in all’estero, focalizzando le attività sui prodotti a maggiore marginalità attraverso una solida rete di clienti e facilitatori commerciali sul territorio. Il progetto di internazionalizzazione avrà l’importante compito di assistere in questa prima fase di estensione all’estero; l’impresa si avvierà sulla strada dell’internazionalizzazione in seguito ad una approfondita analisi aziendale che evidenzierà i punti di forza e le criticità interne rispetto all’attività che si intenderà svolgere. Intraprendere un percorso di riorganizzazione aziendale nella funzione commerciale è in primo luogo una scelta strategica di investimento e di risorse e come tale va adeguatamente ponderata sotto il profilo degli obiettivi, dei tempi e delle modalità di approccio.
L’intervento mira ad offrire all’azienda le indicazioni di base per la corretta individuazione dei mercati esteri su cui operare, un adeguato approccio e gestione del cliente, e lo sviluppo di strumenti commerciali mirati.
Il focus dell’investigazione sarà su: strumenti e modelli operativi esistenti; prodotto e sue caratteristiche-performance; esperienza nazionale e internazionale qualora già in possesso dell’azienda; individuazione dei canali di vendita corretti.
Successivamente sarà svolta un’attività specifica per la selezione delle aree e per la definizione della strategia più idonea.
Parallelamente si procederà nella ricerca di operatori esteri ed un’assistenza nel processo di internazionalizzazione.

Spesa totale ammessa
30.000,00€

Contributo concesso
12.000,00€